برنامه‌ریزِ تبلیغات — ایجنتِ هوشِ مصنوعیِ فارسی

این برنامه برای یک دورهٔ آزمایشی ۲۱روزه طراحی شده و بودجه را میان تبلیغات همسان یکتانت، مدیااد، تبلیغ در پیج‌های مرتبط و بازاریابی مجدد تقسیم می‌کند. تمرکز اصلی بر فروش چند مدل پرفروش با صفحهٔ فرود اختصاصی، اندازه‌گیری سفارش قطعی و انتقال سریع بودجه به تبلیغات سودآور است. اعداد KPI هدف اولیه‌اند و باید با حاشیهٔ سود، میانگین مبلغ سفارش و داده‌های واقعی فروشگاه تنظیم شوند.

تقسیمِ بودجه

بودجهٔ کل دقیقاً ۱۰٬۰۰۰٬۰۰۰ تومان است. کمپین را با همهٔ بودجه فعال نکنید؛ هر کانال ابتدا سهم آزمایشی خود را مصرف کند و ادامهٔ بودجه فقط به ترکیب «تبلیغ + مخاطب + صفحهٔ فرود» برنده برسد. هزینهٔ طراحی محتوا از داخل همین بودجه لحاظ شده است.

• مدت پیشنهادی اجرا: ۲۱ روز؛ ۷ روز آزمون، ۱۰ روز توسعهٔ برنده‌ها و ۴ روز فشار فروش و بازاریابی مجدد.
• پیشنهاد را روی ۳ تا ۵ مدل پرفروش و موجود متمرکز کنید؛ ارسال سریع، امکان تعویض سایز و راهنمای انتخاب سایز باید کاملاً شفاف باشند.
• معیار نهایی موفقیت، سفارش پرداخت‌شده است؛ کلیک، بازدید و پیام فقط شاخص‌های میانی‌اند.

هدف‌گذاریِ مخاطب

فرض برنامه این است که فروشگاه سایت یا صفحهٔ سفارش قابل‌اندازه‌گیری، موجودی واقعی و امکان ارسال دارد. اگر فروش فقط در دایرکت انجام می‌شود، برای هر کانال یک لینک یا کد تخفیف مجزا تعریف کنید و فروش‌ها را روزانه در یک فایل ثبت کنید. در یکتانت و مدیااد، کمپین‌ها را بر اساس دستهٔ محصول جدا کنید تا کفش زنانه، مردانه یا ورزشی داده‌های یکدیگر را مخلوط نکنند. در شروع، فقط مدل‌هایی تبلیغ شوند که موجودی سایز مناسب، عکس واقعی و حاشیهٔ سود کافی دارند. تبلیغ را به صفحهٔ اصلی نفرستید؛ هر تبلیغ باید به دسته یا محصول منطبق با تصویر و تیتر برسد.

• گروه اول ـ نیت خرید: کاربران علاقه‌مند به خرید اینترنتی، مد و پوشاک، کفش، استایل و محصولات ورزشی مرتبط با کالای فروشگاه.
• گروه دوم ـ مسئله‌محور: افرادی که راحتی، استفادهٔ روزمره، پیاده‌روی، محل کار یا ست‌کردن کفش برایشان مهم است.
• گروه سوم ـ بازاریابی مجدد: بازدیدکنندگان محصول، افرادی که راهنمای سایز را دیده‌اند، کاربران شروع‌کنندهٔ خرید و سبدهای رهاشده؛ خریداران اخیر از جذب سرد حذف شوند.
• جغرافیا: فقط شهرها یا مناطقی که ارسال قابل‌اعتماد و زمان تحویل رقابتی دارید. اگر فروشگاه حضوری هم دارید، یک کمپین جدا برای محدودهٔ واقعی مراجعه بسازید.
• پیج‌های تبلیغاتی: پیج‌های استایل، پوشاک، ورزش، دانشگاهی یا شهری که مخاطبشان با نوع کفش منطبق است. پیش از خرید تبلیغ، آمار بازدید استوری چند روز اخیر، نسبت بازدید به دنبال‌کننده، کیفیت کامنت‌ها و نمونهٔ نتیجهٔ تبلیغات قبلی را بخواهید.
• تقسیم پیج‌ها: به‌جای صرف کل بودجه در یک پیج بزرگ، چند پیج کوچک و متوسط مرتبط را آزمایش کنید. برای هر پیج کد اختصاصی مانند یک شناسهٔ ساده و متفاوت بسازید تا فروش قابل انتساب باشد.

متن‌ها و تیترها

نام فروشگاه، نوع کفش، مزیت واقعی، شرایط ارسال و تعویض را پیش از انتشار جایگزین کنید. فقط مزایایی را بنویسید که واقعاً ارائه می‌شوند؛ عبارت‌هایی مانند «تضمین اصالت»، «ارسال رایگان» یا «تعویض بی‌قیدوشرط» بدون وجود سیاست اجرایی استفاده نشوند. متن صفحهٔ فرود پیشنهادی: عنوان: «کفشی که از صبح تا شب همراهت می‌ماند» زیرعنوان: «مدل‌های منتخب [نام فروشگاه] را با عکس واقعی، جدول دقیق سایز و شرایط شفاف ارسال و تعویض ببین.» فراخوان: «مدل‌ها و سایزهای موجود را ببین» نوار اعتماد: «عکس واقعی محصول | راهنمای انتخاب سایز | [شرایط واقعی تعویض] | [زمان واقعی ارسال]»

• تیتر همسان ۱: «قبل از خرید کفش، این مدل‌های پرفروش را ببین»
• تیتر همسان ۲: «کفش روزمره‌ای که با بیشتر استایل‌ها جور می‌شود»
• تیتر همسان ۳: «بین این مدل‌ها، کفش مناسب استفادهٔ روزانه‌ات را پیدا کن»
• تیتر همسان ۴: «سایز مناسب را انتخاب کن؛ مدل‌های موجود را یکجا ببین»
• تیتر همسان ۵: «دنبال کفش راحت برای پیاده‌روی و کار روزانه‌ای؟»
• متن کوتاه بنر ۱: «مدل‌های منتخب کفش؛ موجودی سایز را ببین»

برنامهٔ تست و بهینه‌سازی

پیش از شروع، رویدادهای مشاهدهٔ محصول، افزودن به سبد، شروع پرداخت و خرید را بررسی کنید. اگر رهگیری فنی خرید ممکن نیست، برای هر کانال پارامتر لینک و کد تخفیف مجزا بسازید و منبع همهٔ سفارش‌ها را ثبت کنید. سقف اقتصادی هزینهٔ جذب هر سفارش را با این فرمول تعیین کنید: «سود ناخالص هر سفارش منهای هزینهٔ بسته‌بندی، ارسال پرداختی فروشگاه، مرجوعی موردانتظار و حداقل سود مطلوب». تبلیغی که هزینهٔ سفارش آن از این سقف عبور کند، حتی با کلیک زیاد برنده نیست.

• روز صفر: انتخاب ۳ تا ۵ محصول، کنترل موجودی سایز، سرعت موبایل، مسیر پرداخت، جدول سایز، شرایط تعویض و ثبت صحیح منبع سفارش.
• روزهای ۱ تا ۳: برای هر شبکه ۳ زاویهٔ پیام شامل «راحتی»، «استایل» و «اطمینان از سایز» اجرا شود؛ هر زاویه حداقل دو تصویر یا تیتر داشته باشد.
• روزهای ۴ تا ۷: تبلیغ دارای نمایش کافی اما نرخ کلیک ضعیف متوقف یا بازنویسی شود. تبلیغ دارای کلیک مناسب ولی بدون افزودن به سبد، از نظر تطابق پیام با صفحه، قیمت، موجودی، اعتماد و راهنمای سایز اصلاح شود.
• پایان روز ۷: سفارش پرداخت‌شده، هزینهٔ سفارش، نرخ تبدیل، میانگین مبلغ سفارش و سود تخمینی هر ترکیب ثبت شود. فقط برنده‌های اقتصادی وارد مرحلهٔ توسعه شوند.
• روزهای ۸ تا ۱۷: بودجهٔ تبلیغات ضعیف به برنده‌ها منتقل شود؛ افزایش بودجه تدریجی باشد تا کیفیت ترافیک و هزینهٔ سفارش دوباره ارزیابی شود.
• روزهای ۱۸ تا ۲۱: بازاریابی مجدد برای بازدیدکنندگان و سبدهای رهاشده تقویت شود؛ پیام «موجودی سایز»، «شرایط واقعی تعویض» یا پیشنهاد واقعی فروشگاه آزموده شود.